招不到商，别把锅全扣在招商人头上。

不能否认的是，面对那些高要求、高技术规格的企业，招商人如果一点专业度都没有，可能连对话都进行不下去，为了干好工作，在某些情况下，专业度确实是必不可少的一环。

但在此起彼伏的「招商难」呼声之下，是对招商人越来越高的要求：服务态度要好，职业素养要高，专业知识要强......企业有什么新要求，招商人就得首当其冲扛下来；业绩太多完不成，招商人还得扛着薪资缩减的重压。

招商难，到头来难的是招商人。

但是，招不到商的锅，难道要统统扣在招商人头上？强调了那么久的专业度，真是招商的重中之重，没他不行？

非也，非也。毕竟，现在还有很大一批招商人，实际上都不怎么需要专业度这个东西。

弱二线和三四线城市招商人对专业度的低需求

弱二线和三四线城市，不管是产业情况还是招商模式，都驻足于较为传统的阶段。

这些城市中的产业仍旧以制造业为主，企业之间没有什么复杂的产业联系和商业关系，说他们纯粹是各干各的也没什么问题。因此，这些城市实际上并没有形成完整的产业链。

这些城市的制造型企业同样停滞在传统的阶段，对于高精尖技术几乎没有任何需求。既然企业没有需求，园区也没有回应企业需求的必要，这些城市中的园区，它们的功能只有一项：作为产业载体承载企业，园区本身会提供的额外服务少之又少。

传统的产业、传统的企业、不完整的产业链，这就是弱二线和三四线城市的现状。

受这种恶劣的大环境所限，这些地区的招商人别无他法，只能也跟着采用传统的那一套招商手段：用大量人力和精力，在数不清的企业里大海捞针。

手段陈旧，效率不高，这些招商人只能承受一次又一次沟通失败的打击和心理压力。费尽千辛万苦拉到人了，也不跟他谈技术如何、产业如何，最有效的办法基本还是中国人耳熟能详的那一套：上饭桌，先谈感情，后谈工作。晓之以情，动之以理，劝企业落地。

即便这些城市的招商人不怎么需要专业度，也不代表他们工作真的轻松多少。招商人一边掂量着城市里极度匮乏的产业资源，一边绞尽脑汁去满足企业开出的种种条件；企业呢，就盯着成本琢磨，盯着园区地段的好坏琢磨，斟酌再斟酌，思考再思考。

到头来，还是逃不过「难招商」这三个字。