进入2024年，几乎所有同行都在说招商难。不仅新客户寥寥无几，还要提防老客户被人挖墙脚。在这样的市场环境下，企业的眼光越来越挑剔。以前几百方的客户最多一周时间就能定下，现在企业要个几十方都要货比十家，临了还要和你再砍价。

更难受的是，在业绩压力之外，园区还要面临各自「烦恼」的缠绕。产值、税收、就业、专利、人才…都是政府要求园区拿出来的硬货。拿不出来，就很难和其他政策性园区竞争。可眼下行情不比当年，卖又不能卖，租又租不掉，还有产业准入、压在上面，此消彼长间，留给民营园区的空间已经所剩无几。

怎么破？

民营园区的竞争对手不是政府园区，而是其他民营产业园

经常听到民营园区老板抱怨：隔壁哪个谁，人家园区是政府的，政策一勾兑，相当于直接免租，我们怎么跟别人竞争？

民营园区比不过政府园区，这句话本身并没有错，只是对象弄错了。

在之前的文章中，笔者曾说过，民营园区存在的价值是帮助地方政府与其他地方政府竞争。在经济发展中，政府拥有绝对的主导权，园区的土地、企业享受的政策和服务、配套的基础设施、稳定的营商环境....这些招商的决定性因素，说白了都是政府给的。甚至民营园区引以为傲的招商能力，也是建立在区域优势基础之上的。因此，民营园区的定位绝不是招商的主导者，而是一个配合政府大环境做一点小环境的服务者。从这个层面讲，民营园区没有必要、也没有资格跟政府园区PK。你唯一的竞争对手，就是一定区域内其他和你产品类型相似、价格接近、产业方向趋同的其他民营园区。

识别和界定自己的竞争对手之后，就要着手去了解竞争对手产品和服务的优势、缺点、价格、出租率、客户满意度等； 分析竞争对手的战略目标、核心竞争力、市场定位、品牌形象、营销策略、渠道策略，然后根据市场的动态变化，及时调整自己的竞争策略，保持自己的优势。