这两年，随着招商引资同质化竞争日趋激烈，以让利为核心的传统招商日渐式微，坐商、等商的好日子一去不复返。在这样的背景下，各地大力推广「链长制」，制作招商图谱，希望招商干部们拿着这张图，主动出击，把好企业带回来。

殊不知，画好了招商图谱，却只是万里长征的第一步。

很多人都见过招商图谱，乍一看确实能学到不少知识，一整个产业链结构跃然纸上，成千上万家企业列表，国内的、国外的、应全尽全，拿在手上，大有「一图在手，天下我有」之感。然而，实际走访时却发现，虽然有了这张图，招商却还是没有头绪，因为图谱虽然把这个产业全国所有重点企业都列了出来，可大大小小几千家，难道要全部走访一遍吗？更何况，里面很多企业，如国家开头的XX企业、中石油、中石化，他们能来我们这十八线小城投资吗？况且，里面很多企业只有一个名字，要了解详细情况，还得自己上网查！

所以，越来越多招商人发现，拿到图谱只是基础，如何在茫茫多的企业当中，筛选出哪些是目标对象，这才是产业招商工作的难点。

招商图谱去哪儿找？

当然，一切工作的第一步，还是先找到这张图。 对政府来说，制作招商图谱似乎并不是一件太难的事情，但对一般的企业（园区）来说，要系统梳理一个产业的结构图，还要把目标企业一一列举出来，却是难于登天。 因此，寻找招商图谱，第一步便是找渠道。

找招商图谱，首要渠道就是政府。

毕竟，在行研这方面，没有人比得过政府。政府是顶层规划的设计者、政策的制定者，站得高、看得远、想得深。况且绝大多数基础性、关键性的数据都掌握在政府手中，尤其是产值、税收、联系方式这些关键信息，你不可能从公开渠道拿得到。如果你有政府一层的关系，招商图谱基本就稳了。

其次，可以去找行业协会。

行业协会作为联系政府和企业的桥梁纽带，有一定的行业知识积累、人脉积累和数据积累，对整个行业的产业链有较为准确的认识和判断，有梳理产业结构的基础。不过，行业协会之间也有竞争，「一行多会」的情况并不鲜见，不光名字高度同质化，背后的发起单位也是鱼龙混杂，需要细细甄别。

再次，可以找行业企业、和专门投资这个行业的基金（投资人）。

这些人是血拼在产业和资本第一线的亲历者，拥有扎实的行业知识，掌握着最前沿的市场情况。不过，做实业的人和做研究的人终归不同，虽然他们在一个行业很有造诣，但具体到图上，表述能力可能没有那么强；同时，由于他们长期从事某一细分领域，对宏观形式的判断也可能不够全面。

此外，还可以花钱找咨询机构买。

当然，现在信息已经公开化了，不否认一些头部机构内容做得不错，但浑水摸鱼的也绝不在少数。